利用加油站平臺(tái)，加大長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)加油站要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解周邊潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求、容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等情況，根據(jù)價(jià)格敏感度、換油周期、品牌忠誠(chéng)度等消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)私家車(chē)、出租車(chē)、工礦企業(yè)等客戶(hù)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

　　充分利用現(xiàn)有資源，宣傳推廣潤(rùn)滑油◇利用現(xiàn)有的成品油客戶(hù)檔案信息，及時(shí)加強(qiáng)與用戶(hù)的聯(lián)系，了解用戶(hù)潤(rùn)滑油需求信息，根據(jù)用戶(hù)的要求，及時(shí)為用戶(hù)配送潤(rùn)滑油。結(jié)合高標(biāo)號(hào)汽油、IC卡營(yíng)銷(xiāo)，定期開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，采取價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等營(yíng)銷(xiāo)手段，宣傳“中國(guó)石化”品牌和質(zhì)量，逐步擴(kuò)大長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)量。

　　定期統(tǒng)一印制長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣告宣傳海報(bào)、單頁(yè)和用油知識(shí)小冊(cè)子，在加油站內(nèi)統(tǒng)一張貼和發(fā)放。根據(jù)客戶(hù)在站內(nèi)停留時(shí)間短、基本上在加油機(jī)旁等待、在站內(nèi)少有走動(dòng)等特點(diǎn)，增加宣傳設(shè)施，在加油站堆島或便利店門(mén)口擺放潤(rùn)滑油進(jìn)行展示，便于客戶(hù)觀看、詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)。

　　以人為本，發(fā)揮考核激勵(lì)作用將潤(rùn)滑油作為汽服產(chǎn)品的獨(dú)立門(mén)類(lèi)，納入便利店非油品的考核激勵(lì)，以調(diào)動(dòng)加油站員工的積極性。通過(guò)完善考核方案、評(píng)定銷(xiāo)售能手等級(jí)、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽、爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)明星和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)（或個(gè)人）等活動(dòng)，將員工的切身利益與潤(rùn)滑油銷(xiāo)量緊密掛鉤，挖掘銷(xiāo)售潛力。

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)